3 predicciones para IG Shopping y el futuro del comercio electrónico en Instagram
Se rumorea que Instagram está construyendo una aplicación de compras independiente, IG Shopping. Pero, ¿qué significaría una aplicación de compras separada para el futuro del comercio electrónico en la plataforma?
La comercializadora de redes sociales, Thea Neal, investiga.
Con más de 25 millones de perfiles comerciales de Instagram y más de 2 millones de anunciantes, Instagram evoluciona constantemente, prueba nuevas funciones y experimenta nuevas formas de aumentar el valor que las empresas pueden obtener de su plataforma.
Por ejemplo, en junio de 2018, Instagram presentó su última aplicación independiente, IGTV. La aplicación de video vertical estaba preparada para ser un desafío para YouTube y se posicionó como un centro de video de formato largo que se enfocaría en los creadores y no en el contenido encontrado a través de la búsqueda. Luego, dos meses después, The Verge publicó un informe de que Instagram está desarrollando una aplicación independiente adicional dedicada a las compras.
En esta publicación, echaré un vistazo a lo que podría significar una aplicación de comercio electrónico separada para el futuro del marketing de Instagram.
1. Una oportunidad para que Instagram aumente las conversiones
The Verge señaló que la aplicación de compras en desarrollo de Instagram probablemente se llamará IG Shopping. Dentro de la aplicación, los usuarios podrían «explorar colecciones de productos de los comerciantes que siguen y comprarlos directamente dentro de la aplicación».
Instagram continúa creciendo al adoptar características de otras plataformas, como sus Historias similares a Snapchat o el botón de guardar «Colección» inspirado en Pinterest. A continuación, Instagram necesita encontrar una manera de aprovechar el poder adquisitivo de los gigantes del comercio electrónico como Shopify y Amazon.
A medida que Instagram crece, también lo hace su importancia para los resultados de Facebook, y Andy Hargreaves, un analista de investigación de KeyBanc Capital Markets, le dijo a Recode que espera que Instagram crezca a alrededor del 30 por ciento de los ingresos por publicidad de Facebook en dos años, así como casi 70 por ciento de los nuevos ingresos de la compañía para 2020:
Para lograr estos objetivos, será esencial alentar a más y más anunciantes a invertir su gasto publicitario en Instagram, y una forma de hacerlo podría ser la rumoreada aplicación IG Shopping. Con los cofundadores de Instagram Kevin Systrom y Mike Krieger renunciando a la compañía, también podríamos ver a Instagram adoptar un enfoque más agresivo para la monetización.
Las funciones de compras en Instagram, que permiten a los usuarios comprar productos que aparecen en imágenes e historias, existen desde hace menos de un año, lo que significa que los consumidores aún deben aprender que pueden comprar en la plataforma de forma segura y confiable de forma regular.
Hablando con Refinery29, la instagramer y compradora online habitual, Tamiracle Williams, dice que le preocuparía la calidad de los productos y la confiabilidad de los comerciantes en una aplicación de IG Shopping:
“Creo que la aplicación se centraría en la cantidad sobre la calidad. Usé una aplicación de terceros hace un tiempo para comprarle a mi mejor amigo una sudadera con capucha y terminó siendo una impresión del tamaño de una Polaroid en una sudadera enorme «.
Pero a pesar de estas preocupaciones, las marcas definitivamente están teniendo éxito con la versión actual de Shopping en Instagram. Desde que se implementaron las funciones, la marca de accesorios Natori ha experimentado un aumento del 100 por ciento semana tras semana en los ingresos de Instagram. Esto podría traducirse fácilmente a IG Shopping, si los usuarios están dispuestos a cambiar su comportamiento de compra a la nueva aplicación.
2. Disminución del alcance orgánico de Instagram en el feed, pero aumento de la intención de compra
El alcance de la página orgánica en Facebook se ha desplomado en los últimos años, lo que ha obligado a los especialistas en marketing a aumentar las publicaciones pagas de Facebook y a mover contenido solo orgánico a Instagram.
Si IG Shopping llega a nuestros teléfonos, parece probable que Instagram pueda adoptar un enfoque similar al limitar el alcance comercial en el feed para alentar a las marcas a pasar a IG Shopping. La única razón clara por la que una marca optaría por usar IG Shopping en el feed de Instagram (junto con publicaciones que se pueden comprar) sería para captar la atención de los compradores que tienen una verdadera intención de comprar, en lugar de interceptarlos en su feed habitual. En una plataforma donde su marca no compite con fotos de bebés y perros, el contenido podría generar más conversiones en IG Shopping.
Pero, ¿podría IG Shopping revelarse como una cámara de eco de marca? ¿Y cómo funcionarían los anuncios pagados en una plataforma que existe solo para marcas?
3. Aumento de las oportunidades de ventas para influencers y aficionados al bricolaje.
Suponemos que IG Shopping requerirá una cuenta comercial para publicar en la plataforma. Dado que muchas personas influyentes ya tienen cuentas comerciales, la plataforma de comercio electrónico, Shopify, debería estar nerviosa acerca de cómo esto facilitará mucho las cosas para las personas influyentes y los aficionados al bricolaje a pequeña escala que usan su plataforma ahora.
Si IG Shopping se revela como una plataforma de comercio electrónico altamente integrada sin requerir un sitio completamente separado para operar, es casi seguro que robará negocios a otras plataformas de comercio electrónico.
¿Quieren los consumidores otra aplicación independiente?
La aplicación de video vertical de Instagram IGTV se lanzó en junio de 2018 y, a partir de agosto de 2018, los videos recientes del socio de lanzamiento de la función recibieron aproximadamente 6.8 veces más vistas en sus videos de noticias que en las publicaciones de IGTV.
vía Techcrunch
Como señaló Techcrunch, «si los socios de lanzamiento de IGTV que se beneficiaron del acceso temprano y la orientación no lo están haciendo tan bien», es probable que la plataforma tenga mayores problemas en sus manos. La aplicación IGTV independiente solo alcanzó el puesto número 25 en general en las descargas de aplicaciones para iPhone de EE. UU.
¿Cuánto tiempo pasará antes de que Instagram Stories sea una aplicación independiente? Instagram Messenger? El futuro del comercio electrónico en Instagram depende de lo fácil que sea comprar en él, pero el desarrollo continuo de más aplicaciones probablemente contribuirá a la tasa de adopción de la plataforma.
Después de todo, ¿por qué comprarías en IG Shopping cuando podrías seguir comprando en la aplicación de Instagram que ya tienes?
Pero, independientemente de cómo se ejecute, una aplicación independiente o funciones de compra aumentadas dentro de la aplicación principal de Instagram, parece claro que Instagram ve el comercio electrónico como una parte muy importante y lucrativa de su negocio en el futuro.
¿Qué opinas sobre IG Shopping y el comercio electrónico en Instagram? Házmelo saber en los comentarios.
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